如何拓展人脈?

 

今天看到一篇文章, 談論有關於 "如何拓展人脈" ? 內容有些觀點覺得很受用:

 

1.   拓展人脈有兩大法寶: 就是 "培養自信" 與 "溝通能力"。

2.   你的舒適圈 (comfort zone , 在不同場合中感覺到自在的程度) 有多大? 一個沒有自信的人, 舒適圈很小, 總是怕被拒絶, 因此, 他不願主動走出去與人交往, 更別談論要拓展人脈了。

3.   所謂的溝通能力, 其實就是了解別人的能力, 包括了解別人的需要, 渴望, 能力與動機, 並給予適當的反應。

4.   "傾聽" 是了解別人最妙的法寶。

5.   "花花轎兒, 人抬人"~ 高陽 "胡雪巖"。

6.   高陽描述 "紅頂商人" 胡雪巖時, 就曾經這樣寫道:  "其實胡雪巖的手腕也很簡單, 胡雪巖會說話, 更會聽話, 不管那人是如何言語無味, 他能一本正經, 兩眼注視, 彷彿聽得極感興趣似的。同時, 他也真的是在聽, 緊要關頭補充一、兩語, 引申一、兩義, 使得滔滔不絶者, 有莫逆於心之快, 自然覺得投機而成至交"。

 7.   要能增加自己被利用的價值, "一切都是假的, 靠自己是真的" 人緣也是必須 靠自己, "自己是個半調子, 哪裡來的朋友?" ~ 高陽 "紅頂商人"。

8.   除了傾聽, 適時讚美別人也是溝通妙法, 因為人類本質裡最深遠的驅動力, 就是希望具有重要性。

9.   培養人脈的要訣就是要能建立守信用的形象, 沒有專業, 你的人際關係都是空談的。而在專業裡, 信任就是最難的, 這也是人際關係的基石。

10.如何提升人脈競爭力?

a.    守信

b.   被利用的價值

c.    分享

d.   多曝光

e.    創意與細心

f.    助人

g.   好奇心與同理心

 

11.人脈的最高境界就是互利, 而非單方面的遊說 (lobby) 。

12. 得道多助。

13. 樂於與別人分享。不管是資訊, 金錢利益或工作機會, 懂得分享的人, 最終往往可以獲得更多, 因為, 朋友願意與他在一起, 機會也越多。簡單的說 "有怎樣的肚量, 就有怎樣的福氣"。

14. 經營人脈有一條簡單的公式:

人脈 = 互動的長短 x 瞭解的深淺 x 付出的多少

 

15.改變個性才有魅力?

真正要改變的, 並不是改變個性, 而是要能了解自己, 並且清楚自己的優勢與特長, 透過一定的訓練來彰顯這個特質, 修改自己的行為, 當這些特質能夠發揮時, 魅力自然會出現。

 

 

自我激勵最關鍵的九種方法：

1. 樹立遠景

2. 選擇朋友

3. 迎接恐懼

4. 走向危機

5. 敢於競爭

6. 敢於犯錯

7. 不要害怕拒絕

8. 內省

9. 甘做小事